Negotiating Globally Mini-Game
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Negotiating Globally Mini-Game

  • $ 85.00 USD


 

In the souks of Morocco to the bazaars of Iran and the mercados of Mexico you may find your heart’s desire for a price…but at what price? Bargaining and negotiating are one of the world’s oldest peaceful ways of resolving difference whether the price in buying and selling, agreeing to the tasks in your job description, or planning your holidays with family and friends. Negotiating is an art and it is a far more complex art when we need to do it with people whose negotiating customs, strategies, tactics, and values systems may be quite a bit different from our own. So try your hand at this quiz, which will check your knowledge of the steps normally found in almost every negotiation, as well as take you to the negotiating table in other parts of the world to see how others might expect you to do it.

Developed by Dr. George Simons, a consultant and trainer with over thirty years experience teaching influence and negotiation skills in over a dozen countries in Europe, Asia, and North America. Among his clients have been over 10 Fortune 50 Corporations.

 

Available French


Dans les souks du Maroc, les bazars de l'Iran et les mercados du Mexique vous pouvez trouver votre bonheur pour un prix…mais quel prix? Marchandage et négociation sont parmi les moyens pacifiques les plus anciens de résoudre les différences, que ce soit pour un achat ou une vente, pour définir les tâches de votre job, ou pour planifier vos vacances en famille et entre amis. La négociation est un art, et c'est un art d’autant plus complexe lorsque nous devons l’exercer avec des gens dont les habitudes, les stratégies et tactiques de négociation, ainsi que les systèmes de valeurs peuvent être significativement différentes des nôtres. Essayez-vous donc à ce jeu-questionnaire, qui testera votre connaissance des étapes qui se retrouvent normalement dans presque chaque négociation, et qui vous mettra à la table de négociation dans d'autres parties du monde pour voir comment les autres pourraient s'attendre à vous voir faire.

Créé par Dr. George Simons, formateur et écrivain, ayant plus de 30 années d'expérience dans le domaine de la communication et de la négociation interculturelle. Il est également le créateur et le rédacteur en chef des outils de formation interculturelle diversophy et le plus récemment auteur et rédacteur de EuroDiversity, Global Competence, Putting Diversity to Work et une formation video Not my type.

Version française par Vanessa Landry-Claverie et Julien Lemaire

Vanessa Landry-Claverie, née à San Diego, petite enfance à Paris, grandie entre Montréal et Washington, elle fait son secondaire à Bangkok. Bref : citoyenne du monde. Comment ne pas avoir une piqûre profonde pour les voyages et les rencontres interculturelles ? Après un baccalauréat en sciences politiques à l'Université McGill, elle complète une maîtrise en négociation internationale en France. Entremêlant les deux, elle œuvre maintenant en négociation interculturelle. Elle est certifié auprès de SMS pour la négociation et auprès de Culture Detective pour l'interculturel. Quand elle a le temps, elle fait du bénévolat dans les congrès SIETAR et traduit quelques documents pour Cultural Detective et diversophy®. La photographie, c'est sa passion.

Julien Lemaire, présentement aux Etats-Unis, est en première année de Master de traduction après une licence d'anglais. Il est passionné par la traduction et l'interprétariat et souhaiterait en faire son métier.

 

Available in Portuguese


Quando se fala de cultura, foi dito que « o que não sabemos, não sabemos ! » A negociação é um dos mais antigos método para resolver as diferenças, ou para obter o que queremos, de um jeito pacífico. A negociação é um arte complexo, ainda mais quando temos que a praticar com pessoas que tem hábitos, estratégias, táticas de negociação, e sistemas de valores diferentes. Um gesto que indica que você tem uma chamada telefónica pode ser exatamente o mesmo gesto que significa « está completamente louco » numa outra parte do mundo. As palavras, a entonação, os gestos e a compreensão da realidade podem ser interpretados diferentemente segundo a sua cultura, a sua percepção das coisas. As pessoas tem diferentes estilos de trabalho, esperanças do leader e dos seus colegas, e também diferentes expectativas de recompensa pelo seu trabalho. Esse jogo lhe ajudará a entender outras culturas e lhe dará chaves importantes que permitirão o sucesso no seus negócios e negociação com pessoas de culturas diferentes da sua.

Desenvolvido por Dr. George Simons, um consultor e formador com mais de 30 anos de experiência no ensino da influência e das técnicas de negociação em vários países da Europa, Asia e America do Norte. Entre outros, George Simon trabalhou para 10 corporações das "Fortune 50".

Traduzido por Alexandra Brougne. Alexandra cresceu entre a França e o Brasil, ou seja, num ambiente multicultural. Presenciando diferenças culturais entre as pessoas desde pequena, ela escolheu estudos internacionais e uma carreira profissional que seja intercultural. Ela fala português do Brasil, Inglês, Espanhol e Francês. Ela obteu um mestrado de negociação international e intercultural, com um foco na América Latina e mais particularmente no Brasil. Depois dos seus estudos e da redação da sua tese, se tornou uma facilitadora de relações franco-brasileiras. Ela trabalha para diversophy® e também para uma empresa de consultoria internacional.

 

Available in Russian

 

От марокканских “souk”, иранских “bazaars” до мексиканских “mercados” Ваше сердце желает покупок…но по какой цене? Торг и переговоры – одни из самых старинных и мирных способов по улучшению сделки, не важно, идет ли речь о купле-продаже, о рабочих соглашениях или же о проведении летних каникул с близкими. Переговоры – это искусство, которое становится совсем непростым, когда речь идет о переговорах с людьми, чьи устои и обычаи отличаются от наших собственных. Попробуйте себя в этом деле с помощью данной игры, которая поможет Вам определить Ваш уровень знания о каждой стадии этого нелегкого дела, переместив Вас за стол переговоров с разными культурами по всему миру. Узнайте, чего от Вас ждут остальные!

Составил: Д-р. Джордж Саймонс – консультант и тренер, с опытом работы в области ведения переговоров более тридцати лет со странами по всему миру: в Европе, Азии и Северной Америке. Среди его клиентов более 10 влиятельных людей и более 50 крупных предприятий.

Выбрано и переведено: Марина Иванова, стажер по развитию в diversophy®, 2019. Марина родилась и выросла в Москве, в России. Выпустившись из лицея при Высшей Школе Экономики в Москве, Марина поступила в JAMK Университет прикладных наук города Ювяскюля, в Финляндии. Там, она изучала Интернациональный Бизнес и принимала активное участие в развитии проекта New Horizons и в проведении сопутствующих мероприятий. Свою дипломную работу Марина написала в дополнение к Юношеской игре этого проекта. Позднее, Джордж Симонс предложил ей летнюю практику для diversophy®. Во время практики Марина работала над управлением базой данных, развитием карт и продвижением в онлайн пространстве. Марина была счастлива внести свой вклад для принесения пользы компании.